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美图美妆为何总要为女性做正品“证明题”

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美图美妆为何总要为女性做正品“证明题”
“消费者迷茫”(ConsumerConfusion)是饱和经济时期零售商业市场遇到的问题——商品品种数量不再越多越好,消费者出现了购物疲劳、购物乐趣消失、购物热情下降的现象。 美国罗彻斯特大学心理学著名教授BarrySchwartz曾经在他的《选择的悖论》一书中分析,根据新古典经济学的边际分析理论,随着可选择商品品种数量的增加,消费者选择的边际收益递减,而边际成本递增。 (“消费者迷茫”的决策模型) 今天成功的新零售范例几乎都是从消除“消费者迷茫”入手的。通过精选SKU、严格筛选商品、精确用户人群的方式,降低用户购买决策成本,获得特定消费群体的青睐——比如说Muji、优衣库、严选、米家。 ...
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